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Robert Blake, Jane Mouton- Einflussfaktoren

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Gemäß Robert R. Blake und Jane Mouton (managerial grid) kann man Managerstile nach zwei andersartigen Faktoren voneinander differenzieren.

Die eine Dimension: Aufgabenausrichtung,

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Verkaufsvorhersage und Intuitive Routinen

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Intuitive Routinen
Bei diesen Herangehensweisen geht es um persönliche Absatzberechnungen von bestimmten Menschen, die vermöge ihrer Erfahrungen dafür determiniert zu sein erscheinen.

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Grundvoraussetzungen der Marketingziele

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Determination der Marketingziele

Marketingziele sind Abwandlungen neben den anderen Abschnittszielen für Beschaffung, Erzeugung und Finanzierung aus den Unternehmenszielen.

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Abstimmung von Aktionen- Tätigkeiten des Produkt-Managers

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Ziele und Methoden des Produkt-Managers

Der Produkt-Manager ist als Schaltstelle im Marketinghergang zu sehen, und wohl in verhältnis zu den ihm anvertrauten Produkten.

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Außendienststab und potenzielle Abnehmer

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Im Zusammenhang der Rechnung der Größe des Außendienststabes sind nebst der Menge der potentiellen Abnehmer und deren erforderlichen Besuchsfrequenz noch die Tagesleistungsfähigkeit des Reisenden und die Arbeitstage pro Anno heranzuziehen.

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