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Potenzielle Märkte- Erfüllung von Kundenbedürfnissen

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Das vertriebspolitische Instrumentarium umfasst vier Haupt komponenten (Submix-Bereiche). Zur Gruppierung Erzeugnis- und Programmpolitik wird ebenfalls die Gewährung von Gewährleistungen und der Kundendienstleistung gezählt.

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Verkaufsvorhersage und Intuitive Routinen

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Intuitive Routinen
Bei diesen Herangehensweisen geht es um persönliche Absatzberechnungen von bestimmten Menschen, die vermöge ihrer Erfahrungen dafür determiniert zu sein erscheinen.

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Gesamtumsatz und Segmentierung

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Kontextanalyse

Der Planungshergang beginnt mit dem Bestrebung, die bestehende Marktkonstellation und die Wirkungsgrößen tunlichst genau darzulegen.

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Signifikanz-Marketingorganisation

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Basiskategorien der Marketing organisation

Für den Fall, dass man sich der Signifikanz des Marketing heute in den Firmen stets mehr bewußt wird, dann ist es allein nolens volens, daß dieser Bereich funktionell und personell zu einem

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Profitorientierte Preisresolution

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Benachbart der Produkt-, Kommunikations- und Distributionspolitik stellt die Entgeltpolitik eine der vier Pfeiler innert des vertriebspolitischen Instrumentariums dar. Sie setzt sich aus den Einzelinstrumenten Wert-, Abschlag- und Konditionenpolitik wie auch Verkaufsfinanzierung

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