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Individuen-Marktpartner

Marktpartner können in drei Erscheinungsformen aufgeteilt werden. Es sind dies ebendiese Individuen oder Gemeinschaften, die als Partner der Unternehmenspräzens mit ihr in unternehmerischer Verbindung stehen:

a)    Vorgelagerte Marktpartner:

Personalbestand
Zulieferer
Kapitalgeber

b)    Nebengelagerte Marktpartner:

Mitbewerber

Als Konkurrenten in engerem Sinn zählen all diese Firmen, die Fabrikate zur Deckung desselben Bedarfs bereithalten. Die Elaborate haben komparabele Zwecken oder Erscheinungsformen. So konkurriert z.B. ein Automobilhersteller direkt mit anderen Produzenten von Autos.

Mitbewerber im weiteren Sinn treten vornehmlich auf, wenn es bei dem zu deckenden Bedürfnis um die Satisfaktion von Wünschen geht, die im Abschnitt des Repräsentations-, Ausbildungs-, Rekonvaleszenzs- und Geltungsstrebens liegen.

Insofern rivalisieren  der Besuch von Feinschmeckerlokalen, die Aneignung flotter Textilien, die Urlaubsreise, der neue Sportwagen usw. miteinander. In der Theorie spricht man an dieser Stelle von „ absoluter Konkurrenz".

Die Allgemeinheit

Die Einbettung der Unternehmenspräsenz in einen gesellschaftlichen Verhältnisrahmen bringt Konnexen zu Instituten wie Arbeitnehmervertretungen, Verbänden, Vereinen, Zeitungswesen, Kirche, Gemeinden usw. mit sich.

c) Nachgelagerte Marktpartner

Absatzhelfer

Als Absatzhelfer werden Aufgabenträger bezeichnet, die an der Einführung von Beziehungen zwischen den getrennten Gliedern und am reibungslosen Fluss der Ware im Distributionsablauf beteiligt sind. Als Beispiele für Absatzhelfer sind zu bezeichnen:

betriebsfremde Verkaufsorgane (Handelsvertreter, Kommissionäre, Makler), Spediteure, Auskunftsdienste, Adressenverlage, Werbevertretungen, Markt- und Demoskopieinstitute.

Absatzmittler

Diesbezüglich zählen der Kommerz und die sog. indirekten Absatzmittler wie Ärzte (in der pharmazeutischen Industrie), Konstrukteure, beratende Ingenieure) usw.

Bedarfsträger (Abnehmer und Verwender)

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