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Personalpolitische Aufgaben- Verpflichtung des Managements

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Es ist auf der Hand liegen, dass es auf  keinen Fall genügt, eine Population mit hohem Leistungswillen zu haben, darüber hinaus ist es substanziell, diese "human resources" auf adäquate Art und Weise zu vereinen und zu begeistern, wenn ein wesentlicher wirtschaftliche Fortgang daraus

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Gesamtumsatz und Segmentierung

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Kontextanalyse

Der Planungshergang beginnt mit dem Bestrebung, die bestehende Marktkonstellation und die Wirkungsgrößen tunlichst genau darzulegen.

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Außendienststab und potenzielle Abnehmer

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Im Zusammenhang der Rechnung der Größe des Außendienststabes sind nebst der Menge der potentiellen Abnehmer und deren erforderlichen Besuchsfrequenz noch die Tagesleistungsfähigkeit des Reisenden und die Arbeitstage pro Anno heranzuziehen.

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Saleswege einer Unternehmung

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Die für die Determinierung von performanzgerechten Absatzquoten je Reisenden unumgängliche Definition der regionalen Verkaufspotentiale sollte im Konsumgütersegment mittels Saleskennziffern erfolgen, denen entweder Kaufkraft- oder Umschlagsindikatoren zugrundegelegt werden.

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Tauglichkeitsbandbreite der Angestellten

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Die ökonomische Arbeitsweise fordert ein Maximalwert an Produktivität, entweder bei vorgegebenen Mitteln ein Höchstmaß an Leistungserbringung oder bei vorliegenem Leistungsfinitum ein Minimum an Mitteln. Ertragsfähigkeit ist immer die Relation zwischen Eingabe

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